Скачать палитру цветов RAL в формате .pdf (480 Кb)
Скачать Московскую палитру цветов в формате .pdf (350 Кb)
|
|
Как зарабатывать в 2011 году или специфика посткризисного маркетинга.
| |
2011 год у большинства производителей рекламы начался с продолжительного спада объемов производства, который сложно объяснить после напряженной работы в конце предыдущего года. Те немногие заказчики, которые еще хотят заказать вывеску, ходят от одного производителя к другому, требуя невероятно больших скидок.
| |
Перечитав Котлера, мы пришли к выводу о необходимости поиска новых рынков и поиска новых источников доходов для рекламного производства.
| |
Любой рынок построен следующим образом: есть небольшая группа лидеров, которая находит и внедряет инновации, и зарабатывает на них большие деньги. Остальная же часть рынка просто копирует разработанные ими ноу-хау с отставанием примерно на один-два года и работает с минимальными торговыми надбавками.
| |
Аналогичная ситуация наблюдается и в нашей отрасли – световые короба, печать на баннере, оклейка витрин продается за бесценок.
| |
Думаю, всем знакома ситуация, когда менеджер отработал договор, а заказ ушел к конкуренту, предложившему более низкую цену.
| |
Давайте попробуем разобраться, почему это происходит и как этого избежать?
| |
Приведем пример на эту тему: представьте себе, что вы решили купить себе телефон. Зашли в ближайший магазин, выбрали модель и….. в Интернет – искать самую низкую цену. Нашли, заказали доставку – и телефон ваш. То есть выбор происходит в 2 этапа: модель, а потом цена. Решающим критерием для вас является цена.
| |
Также примерно ваши клиенты покупают вывески – сначала выбирают приемлемый проект, а затем ищут, где дешевле. Решающий критерий для них тоже – цена. С развитием Интернета и электронных средств связи старые методы продаж стали работать хуже. Мы все учились классическим продажам и выделению преимуществ работы с нами, но сейчас, когда проведение тендера сводится к поиску в Яндексе и отправке нескольких запросов, клиент просто не хочет нас слушать!
| |
Сегодняшней тенденцией развития современного маркетинга является постоянный вывод на рынок новых идей, только такой путь дает компаниям возможность удержаться на плаву. Это наблюдается во всех отраслях, от продуктов питания до автомобилей.
| |
Также можно выделить новое направление в маркетинге – создание новых рынков. Идеальный пример – все тот же современный мобильный телефон с большим количеством функций, не относящихся к передаче голоса на расстоянии.
| |
Кстати, можно провести параллель между рынком мобильных телефонов и рынком рекламных конструкций:
| |
Сначала телефоны покупали редко и стоили они очень дорого, и продавцы зарабатывали много.
Потом объем продаж сильно возрос, и критерием выбора стала цена - цена на одну и ту же модель у разных продавцов и цена на аналогичные модели разных производителей. (Похоже, рекламные конструкции сейчас на этом этапе, не так ли?)
После того, как цены упали до минимума, кто-то первый (не буду утверждать, кто – не знаю), придумал встроить в телефон цветной экран и полифоническое воспроизведение мелодий и начал продавать телефоны снова с хорошей наценкой
Сегодня телефон это: камера, органайзер, связь с Интернетом, игрушка, радио….. и так далее, что еще придумают – неизвестно. Однако понятно то, что покупатели хотят купить более дорогой телефон, так как это престижно и удобно, и производители и продавцы на этом зарабатывают. Это действительно можно назвать прорывом.
| |
Итак, мы подвели вас к тому, что в текущей ситуации рекламно-производсвенной компании необходимо найти для себя новые виды рекламных конструкций, при этом желательно сделать это с минимальными затратами и с использованием своей производственной базы.
| |
Первая задача – предложить нечто, позволяющее сделать критерием выбора не цену, а ценность.
| |
Вторая задача – найти принципиально новых клиентов, которые еще не «устали» от предложений рекламных агентств.
| |
У нас есть на сегодня три решения этих задач, которые позволят Вам (и нам вместе с Вами) зарабатывать в 2011 году.
| |
Сегодня мы расскажем Вам об одном – модульные таблички и указатели ClearPath (эту систему мы ранее продавали под маркой Triline).
|
Что такое ClearPath?
|  | |
Модульная профильная система ClearPath – это набор элементов, позволяющий моделировать таблички и указатели нужных размеров и конфигураций.
| |
Поле таблички набирается из анодированных алюминиевых профилей двух видов: плоских и с пазом под информационный носитель. Профили имеют ширину 15.5, 31, 46.5, 62, 93, 124, 155, 186, 214, 248 мм. Возможна установка вставок свободных размеров из пластиковых или алюминиевых листовых материалов.
| |
На плоские профили информацию можно нанести аппликацией самоклеющимися пленками, трафаретной печатью или, в самых дорогих вариантах, гравировкой. Профиль с пазом позволяет вставлять сменные информационные ностиели толщиной до 1,5 мм – пластик, бумагу, алюминий и т.д.
Нужно часто менять информацию? Профили панно или таблички просто защелкиваются на специальные клипсы, смена информации займет у вас всего несколько секунд!
|
|
 |
ClearPath – это конструктор. Значит, общее панно в холле первого этажа, панно-навигаторы на каждом этаже, подвесные указатели, настольный указатель на рисепшн и табличка на каждой двери будут в едином стиле. Или даже в фирменном стиле офисного комплекса.
| |
Преимуществом системы является наличие профилей под сменную вставку, что позволяет владельцу самостоятельно отпечатать новую табличку на пленке для слайдов, которая продается в любом канцелярском магазине, вырезать ее ножницами и, вставив в прорезь, получить очень симпатичную табличку, как будто ее сделали профессионалы. Практически бесплатно.
| |
Надеюсь, не нужно писать про то, что вывеска или указатель – это лицо фирмы?
|
|
Откуда брать клиентов?
|  | |
Клиентами для этих изделий являются девелоперы и компании, управляющие офисными комплексами. Дополнительно полезно сотрудничать со строительными фирмами, которые производят отделочные работы в офисных комплексах.
| |
Если Вы и есть строительная фирма, то для вас указатели и таблички в здании, где вы проводите отделочные работы, могут стать дополнительной прибылью!
| |
Не секрет, что 2009 год был очень тяжелым для владельцев офисов, но уже в середине 2010 г. многие из нас на себе ощутили выход из кризиса – снова поползли вверх арендные ставки, разморозили проекты строительству, ведению отделочных работ… В общем, этот бизнес сдвинулся с мертвой точки и готов реализовать свой так называемый отложенный спрос.
| |
Выйти на заказчиков ClearPath не сложно – берем телефон с плаката «сдаем в аренду» и спрашиваем нужного человека. Зачастую он и офисы сдает, и объектом управляет, в том числе и может заинтересоваться табличками и указателями. Второй источник – строительные тендеры на ремонт офисных помещений. Третье – налаживание контактов с отделочниками.
| |
Также клиентами являются банки, автосалоны, аэропорты, вокзалы, всевозможные городские административные учреждения и т.д. Кстати, система ClearPah-Triline уже висит в некоторых ФСС и ИФНС г.Москвы, в Альфа-банке, Сургутнефтегазе, Сбербанке.
|
|
Сколько денег это может принести?
| |
Интерес для Вас, как производителя, начинается от заказа профиля стоимостью примерно 100 000 р. или от 60 – 70 кг. Сложившийся уровень цен на изделия – стоимость материала, умноженная на коэффициент 1,8 - 2,2 плюс дополнительная оплата монтажа.
Посмотрим на конкретные цифры: небольшой офисный комплекс из 5-ти этажей с 30-ю дверьми на этаже потребует следующего:
|
|
Наименование изделия | Закупка материала | Цена для клиента
(закупка х 2) | Монтаж | Колич. | Сумма | |
Табличка на каждую дверь | 450,00р. | 900,00р. | 150,00р. | Двухсторонний скотч | 150 | 157 500,00р.
| | Указатель на этажах | 4 500,00р. | 9 000,00р. | 1 800,00р. | саморезы | 4 | 43 200,00р.
| | Общее панно в холле 1-го этажа | 12 000,00р. | 24 000,00р. | 4 800,00р. | саморезы | 1 | 28 800,00р.
| | итого: | 229 500,00р. |
|
|
Ваши трудозатраты: макеты для согласования, резка профиля, нанесение изображений, монтаж.
|  | |
Свои выгоды вы сможете посчитать самостоятельно!
|
С чего начать?
| |
Приглашаем Вас на наш сайт на страницу http://www.dealand.ru/tablichka.php для ознакомления с ассортиментом, для упрощения понимания мы выложили восемь технических каталогов – просим вас их скачать!
| |
Также мы сообщаем Вам, что если у вас возникают трудности с расчетом комплектующих, мы с удовольствием сделаем Вам расчет комплектующих и отрисуем эскизы.
|
| |
Если Вам необходима помощь в знакомстве с системой, мы готовы провести обучение для Вашего персонала или выехать на переговоры с заказчиком ВМЕСТЕ С ВАМИ.
| |
В НАЛИЧИИ ИМЕЮТСЯ РЕКЛАМНЫЕ ЛИСТОВКИ В БОЛЬШОМ КОЛИЧЕСТВЕ - МЫ ГОТОВЫ ОТПРАВИТЬ ВАМ 50 - 100 ШТУК БЕСПЛАТНО ПО ВАШЕМУ ЗАПРОСУ!
| |
Мы всегда готовы ответить на все возникающие у вас вопросы!
Желаем Вам удачи!
|
Ваш Дилэнд.
28 марта 2011 г.
| |
Продолжение следует…….
| |
|
|
