ПОРТФОЛИО - КАК ПОКАЗАТЬ ВСЕ СВОИ ДОСТОИНСТВА?

Театр начинается с вешалки. А рекламно-производственная компания? - конечно же, с портфолио! Давайте поговорим о том, как представить портфолио в наиболее привлекательном для потенциальных клиентов виде.

Основным источником информации о товарах  и услугах в наше время является Интернет, и рынок наружной и интерьерной рекламы - не исключение. Именно при посещении сайтов производителей рекламы потенциальные клиенты принимают решение, где разместить заказ. И, к сожалению, подавляющее большинство сайтов рекламно-производственных фирм очень похожи: разрозненный набор фотографий, зачастую непрофессиональных, не показывающих объект целиком, в лучшем случае с указанием адреса конструкции. Сложно понять, какие виды изделий использованы на объекте: то ли это банерный короб, то ли конструкция из композита: Клиенту не предоставляется возможность получить ответы на интересующие его вопросы, что провоцирует его открывать новые и новые сайты других фирм.

Как же удержать клиента на своем сайте, завлечь своими работами, используя несколько драгоценных секунд, в течение которых от изучает ваш сайт с интересом?

Предлагаем вашему вниманию несколько рекомендаций по четкому и лаконичному оформлению портфолио рекламно-производственной фирмы:

ЭКСКЛЮЗИВНЫЕ РЕШЕНИЯ

Составьте рейтинг смонтированных вами за последние один-два года объектов: поместите в портфолио только самые крупные и заметные в масштабах города работы, интересные дизайнерские идеи, сложные технические решения.

Подпишите ваши фотографии: какие технологии были использованы, какие материалы применялись, с какими сложностями вы справились в ходе работы. Можно приложить разработанный художником макет - показать, какова была идея, и как вам удалось ее реализовать. Если в конструкции присутствуют динамические световые эффекты, выложите на сайт видео. Будут также уместны ночные и дневные виды конструкции.

Не перегружайте свое портфолио: 5 - 6 работ будет вполне достаточно. Указывайте адрес конструкции, размеры, срок производства, срок монтажа, ''возраст''. Меняйте объекты по мере появления новых интересных работ.

КОМПЛЕКС УСЛУГ

Этот вид портфолио подходит для некрупных компаний, которые обслуживают небольшое количество постоянных заказчиков, но на протяжении длительного времени. Покажите, что вы для них - незаменимый партнер во всех сферах от комплексного оснащения с ''нуля'' торговой точки наружной и интерьерной рекламой до печати сезонных постеров и мелкого ремонта. Продемонстрируйте свое мастерство в поддержании их корпоративного стиля до мельчайших деталей, которое достигается за счет тесного и длительного контакта: фотографии сделанного несколько лет назад не открытии первого магазина, доработка корпоративного стиля с вашей подачи, свежие работы.

КАРТА ГОРОДА

Третий вариант больше подходит для компаний, ориентирующихся на обслуживание торговых сетей: создайте карту города с <вашими> объектами. Большое количество объектов покажет, что вы готовы работать с серьезными объемами. Монтируете конструкции в других городах - смело замахивайтесь на карту России! Будьте готовы к тому, что большое количество потенциальных клиентов устремится по указанным вами адресам для того, чтобы воочию убедиться в качестве вашей работы. Поэтому перед включением в портфолио конструкции необходимо осмотреть и при необходимости отремонтировать.

Не стоит вносить в портфолио изготовленные вашей компанией на прошлой неделе таблички для киоска обмена валют или фотографии оклейки витрины цветочного ларька. Это - не ваши достижения, а ежедневная работа, которая описана в разделе сайта ВИДЫ ИЗДЕЛИЙ или ВОЗМОЖНОСТИ ПРОИЗВОДСТВА  (об этом читайте в наших следующих статьях).

Более уместным будет в новостной строке сообщать о значимых для фирмы объектах, монтаж которых осуществляется в данное время или только что завершен. Это может привлечь потенциальных клиентов к тому, чтобы посетить объект и своими глазами увидеть ваш производственный процесс. 

Решили сделать акцент на качестве вашей продукции - навестите владельцев вывесок, смонтированных несколько лет назад. Поговорите о том, как работает неон, не выцвели и не деформировались композитные панели, как часто приходится ремонтировать электрику: и все это поместите в портфолио. К тому же контакт со старыми клиентами может привести к новым заказам с их стороны.

Отдельно хочется остановиться на качестве фотографий. Не для кого не секрет, что зачастую в портфолио помещается фотоотчет монтажной бригады. Цель монтажника - показать, как сделана его работа, а не выбрать удачный ракурс, подчеркивающий индивидуальность и выделяющий конструкцию из множества соседних. Поэтому в портфолио следует помещать только работы профессиональных фотографов.

И, наконец, самое важное и ценное в вашем портфолио - это то, что говорят о вас ваши клиенты. Опубликуйте результаты опроса, например: ''42 клиента из 50-ти опрошенных будут рекомендовать своим знакомы и партнерам вас как лучшее агентство'' или ''опросив 100 клиентов за последний год средняя оценка нашей работы составила 4.7 балла из 5.0 возможных''. Попросите клиента написать отзыв или запишите с его слов. Доплачивайте премиальные вашим менеджерам за полученные отзывы! Пара фраз, написанная от руки, окажет магическое действие на ваших потенциальных покупателей. Сканируйте рукописные отзывы и добавляйте к фотографиям ваших изделий!

Желаем Вам успешных продаж!
28.04.08

Оставить отзыв о статье